Компанія Adampolis Rental, яка 10 років тому розпочала свою діяльність з оренди чотирьох телескопічних навантажувачів, має у своєму портфоліо близько 120 одиниць спеціальної техніки, а також є офіційним представником двох великих європейських брендів «Dieci» та «Wacker Neuson», техніка яких лідирує в Литві з продажу у своїй галузі. Хоча збої у виробництві й постачанні перешкоджають бізнесу на світовому рівні, за словами Л. Кревнявічюса, компанія поставила перед собою амбітний план зростання цього року. Хороші відносини й договори з європейськими постачальниками створюють позитивний настрій: техніки не бракує.
«Цю ситуацію з нестачею на ринках ми навіть плануємо перетворити для себе на перевагу. У нас надійні партнери, самі ми теж активно працюємо, можемо знайти техніку, представити, орендувати її. Якщо хтось десь раптом потребуватиме навантажувачів, кранів або іншу техніку, ми зможемо задовольнити цю потребу. Тому ми розширюємося, приймаємо більше людей», — каже Л. Кревнявічюс.
Навчаємося разом із ринком
У компанії Adampolis Rental, що належить групі підприємств Adampolis Group, наразі працює близько 50 співробітників. Для порівняння, десять років тому стартом бізнесу займалися лише двоє — Л. Кревнявічюс та керівник продажів компанії Мантас Сакалаускас. За словами останнього, початок діяльності не був легким. У 2009 році бізнес, що ще відчував наслідки кризи, не мав можливості отримати фінансування або, тим більше, інвестувати власні кошти в техніку. Більшість представників, які надавали послуги оренди до кризи, уже повернули свої парки техніки постачальникам, та й не всі мали уявлення про те, яка саме техніка потрібна для тієї чи іншої роботи.
«Ми були чимось на зразок новаторів ринку. Якщо бачили, що є потреба у виведенні певних вантажів на конкретну висоту, ми самі шукали техніку, яка була б здатна зробити це. Від переглядів в Інтернеті до поїздок за кордон із метою спостереження за тим, як здійснюється будівництво в Західній Європі. Їздили, купували техніку, привозили сюди. Спершу ще намагалися продавати, але для цього на ринку не було коштів. Тоді ми почали здавати в оренду», — згадує М. Сакалаускас.
Траплялися і курйози, наприклад, рішення привезти й спробувати запропонувати будівельникам, які працюють у місцевих кліматичних умовах, «кабріолет» — екскаватор без даху — останнім здалося досить смішним. Тим не менш, саме завдяки помилкам і досвіду, на думку M. Сакалаускаса, і сформувалося поняття не лише про місцевий ринок, а й про пропозицію світових виробників, яка була мало відома литовському будівельному, промисловому чи сільськогосподарському бізнесу.
Використали потенціал
Важливий крок у діяльності компанії відбувся у 2013 році після отримання можливості стати представниками компанії Dieci — італійського виробника телескопічних навантажувачів, призначених для будівництва. На той час італійські виробники вже мали представників у Литві, проте техніка під вищезгаданим торговельним знаком використовувалася лише у вузькому колі фермерів, тож потенціал не було реалізовано.
Ми їздили до Італії, вели переговори, будучи твердо переконані в тому, що не так ми їм потрібні, як вони нам. Очевидно, вони відчули наш настрій і бажання, тому дали можливість стати одними з представників. І ось, будь ласка, на ринку телескопічних навантажувачів у Литві протягом останніх чотирьох років ми твердо тримаємось у трійці найбільших постачальників, а якщо говорити про телескопічні ротаційні навантажувачі — маємо 100% ринку», — розповідає M. Сакалаускас.
У 2020 році компанія Dieci оцінила зусилля та визнала Adampolis Rental представником у Литві не лише у секторі будівництва й промисловості, а й у сфері сільського господарства. За словами Л. Кревнявічюса, докладені зусилля пішли й на благо клієнтів. Наприклад, такої техніки, як телескопічні ротаційні навантажувачі в Литві, до того моменту не було.
Ще десять років тому такі навантажувачі були абсолютно невідомі в Литві, ніхто їх не використовував. Найбільше тішить той факт, що всі, кому пощастило їх випробувати, уже не уявляють своєї роботи без них», — каже Л. Кревнявічюс. На його думку, інформування та виховання клієнтів є надзвичайно важливою частиною бізнесу. Нерідко після з’ясування потреб клієнта вдається запропонувати таку техніку, яка здатна вирішити його проблему краще, ніж очікував клієнт.
Важливі інновації
У 2015 р. компанія Adampolis Rental стала також представником іншого багаторічного європейського виробника — німецької компанії Wacker Neuson. Компанія Wacker Neuson спеціалізується в сегменті дрібного технічного обладнання, але постійно розширює асортимент, виробляючи компактну великогабаритну техніку для складних будівельних робіт. Саме компанія Wacker Neuson розробила першу у світі віброногу для ущільнення ґрунту. Це перша й досі єдина компанія, яка спроєктувала рішення для ефективного копання на нерівній поверхні — вертикальну систему копання (VDS) (англ. Vertical digging system). Ця система використовується для компенсації різниці у висоті гусениць під час роботи в надзвичайно складних умовах — на укосах і краях тротуару.
«З якістю німецьких виробників мало хто може зрівнятися. Компанія Wacker Neuson виробляє все, що тільки може знадобитися для будівництва, а ми відібрали найпотрібніші в Литві категорії товарів», — каже M. Сакалаускас. Він сподівається, що для техніки цього виробника цей рік у Литві стане дуже сприятливим. Поки світ буксує через збої ланцюга поставки, німецький виробник усе виготовляє сам, тому має велику перевагу й здатний забезпечити пропозицію. У його асортименті можна знайти безліч нових, інноваційних рішень.
До речі, одна з найважливіших інновацій у транспортному секторі — рішення, що працюють на електриці — не випереджають спеціальну техніку. За словами керівників Adampolis Rental, хоч рішень для великої техніки ще доведеться почекати, електрифікація малої техніки йде повним ходом. Великий потенціал має і гібридна техніка, яка дозволяє дістатись об’єкта за допомогою двигуна внутрішнього згоряння, а працювати на місці вже за допомогою електрики.
«Минулого року навесні ми привезли цілком новий продукт — електричний фронтальний навантажувач. Хоча він і дорожчий, але деякі клієнти, які торік випробували його, уже зарезервували цю машину на цей сезон. Електротехніка має безліч переваг: її просто й легко експлуатувати, вона не створює шуму, не забруднює атмосферу, не вимагає постачання палива. Клієнти в Литві вже починають цінувати це», — каже Л. Кревнявічюс.
Повний пакет послуг
Оборот компанії Adampolis Rental у 2021 році зріс на 8%. З нагоди 10-річчя своєї діяльності компанія оновилася, представила клієнтам свій оновлений торговельний знак та логотип. Сьогодні найбільшими клієнтами компанії є: підприємства із сортування відходів, виробництва біопалива, переробки зерна, підприємці у будівельному й сільськогосподарському секторі. На відміну від того, як було десять років тому, деякі клієнти вже мають можливість купити дорогу техніку й роблять це. Проте попит на оренду в майбутньому не зменшиться. За словами Л. Кревнявічюса, це питання не наявних у розпорядженні коштів, а зручності. У разі придбання дорогої техніки на плечі клієнта лягають усі витрати, пов’язані з її обслуговуванням та керуванням.
«Наша сильна сторона полягає в тому, що ми здатні запропонувати повний пакет послуг, підприємцям не доведеться ламати голову над вирішенням додаткових проблем. Ми отримуємо передову техніку, можемо гарантувати її обслуговування, сервіс, подбати про паливо. Більшість учасників ринку оренди пропонують лише оренду обладнання, тоді як ми даємо можливість орендувати техніку з досвідченими операторами. Ми маємо й мобільну команду технічної допомоги. Не має значення, Різдво чи неділя — ми знаємо, які збитки бізнесу може завдати поломка вантажної техніки, тому працюємо завжди», — каже керівник компанії Adampolis Rental. Саме таке ставлення до клієнта й послуг, на його думку, допомогло компанії успішно зростати протягом останніх 10 років і, ймовірно, допомагатиме в майбутньому.
