Преимуществами популярной в Европе услугой «бизнес для бизнеса» – арендой коммерческого транспорта – все чаще пользуются и литовские логистические компании. Компания UAB «Transporto nuoma», которая в течение нескольких лет арендовала только тягачи, в этом году предложила клиентам в соответствии с их потребностями арендовать самосвалы и микроавтобусы.
директор компании «Transporto nuoma», принадлежащей группе предприятий «Adampolis», рассказывает, что в те годы, когда компания сдавала в аренду тягачи, некоторые клиенты все интересовались, можно ли арендовать также самосвалы и микроавтобусы.
«В Западной Европе аренда различного коммерческого транспорта клиентам в соответствии с их конкретными актуальными потребностями быстро растет. Оценив потенциал такой услуги в Литве, весной этого года мы также решили предложить в аренду самосвалы и микроавтобусы. Спустя полгода мы уже можем констатировать, что и литовский бизнес тоже оценил преимущества аренды. Еще в этом году планируется увеличить количество различных новых транспортных средств, предназначенных для аренды бизнесу», – утверждает директор.
Услышать потребности клиента
Он напоминает, что компания «Transporto nuoma», учрежденная почти 7 лет назад, появилась на свет из необходимости решать проблемы клиентов и вызовы, с которым сталкиваются перевозчики. Тогда и была предложена долгосрочная аренда тягачей.
«В зависимости от экономической ситуации на рынке, вызовы логистическим компаниям могут быть разными, но чаще всего они одни и те же – это политика финансирования банков, неуверенность перевозчиков в контактах в будущем, возможности быстро увеличить или уменьшить транспортный парк. Все это помогает решить долгосрочная аренда транспорта. Ее популярность во всем мире растет уже несколько лет подряд. Эта хорошая практика прокладывает себе путь и в Литве», – рассказывает директор «Transporto nuomа».
По его словам, целенаправленное развитие бизнеса за несколько лет помогло сплотить круг лояльных клиентов и ежегодно наращивать бизнес. Прошлый и этот год были для компании чрезвычайно динамичными.
«Эта динамика еще сильнее выявила преимущества наших услуг, так что этот год, по сравнению с прошлым, мы планируем завершить оборотом на 40% больше, который составит около 2,4 млн евро, а парк сдаваемых в аренду автотранспортных средств превысит несколько сотен единиц», – делится перспективами директор.
Он рассказывает, что новая услуга – аренда самосвалов и микроавтобусов – появилась естественным образом, нужно было всего лишь прислушаться к своему клиенту и стимулировать в организации желание помочь ему.
«Так получилось и на этот раз – сами клиенты высказали желание брать в аренду, а не покупать транспортные средства другого типа. Поэтому мы решили заняться арендой трехосных и четырехосных самосвалов и микроавтобусов. Арендуемые нами самосвалы отличаются богатой комплектацией, оснащены кузовом с трехсторонней разгрузкой от производителя «Meiller». Арендуемые микроавтобусы имеют универсальные грузовые отсеки 15 м3. Они подходят как для почтовых служб, так и для малого бизнеса. Если наша стандартная комплектация не соответствует потребностям клиента, они всегда могут заказать уникальные автомобили, укомплектованные в соответствии с пожеланиями клиента», – утверждает директор «Transporto nuomа».
Преимущества долгосрочной аренды
Долгосрочная аренда – это альтернатива покупке. Руководитель и клиенты компании «Transporto nuoma» упоминают не одно преимущество аренды тягача, самосвала или микроавтобуса.
Первое – это скорость, с которой транспортное средство может приступить к работе. «Поскольку обычно мы арендуем автомобили прямо со своего склада, мы можем предоставить их клиенту за очень короткое время. Наш рекорд – 5 часов, в течение которых удалось предать клиенту полностью готовый к работе тягач», – рассказывает о невероятных темпах директор «Transporto nuomа».
Еще одно преимущество – гибкость. Сам клиент решает, на какой срок взять в аренду автомобиль – на 1, 2 года или на максимальный срок – 3 года. Вместе с тем согласовывается и годовой пробег автомобиля. Срок может быть изменен и после вступления договора в силу: увеличен или уменьшен.
Третье преимущество – не требуется никакой начальный взнос как при покупке автомобиля по лизингу. При аренде автомобиля обычно взимается задаток в 2–3 раза меньше, чем начальный взнос при покупке по лизингу.
И, наконец, преимущество, которое клиенты ценят больше всего, – это легкое планирование расходов. В стоимость аренды включены все расходы, которые могут быть связаны с автомобилем, а именно: страхование КАСКО, технические обслуживания, гарантии, шины и аккумуляторы. Клиенту всего лишь нужно позаботиться о страховании гражданской ответственности и о водителе.
«Vintransus»: аренда тягачей – рациональное решение
Директор компании UAB «Vintransus», история которой не насчитывает даже года, Редас Мисюлис, подтверждает, что он также воспользовался преимуществами аренды тягачей. Молодая компания полгода назад арендовала у «Transporto nuomа» 5 тягачей.
«Образовавшаяся молодая компания денег в ящике не имеет, банки не расположены к предоставлению таким компаниям кредитов или другого финансирования на приобретение транспорта. Но надо же начинать как-то работать, а без транспортных средств этого не сделаешь, – рассказывает Р. Мисюлис. – В то время существовало единственное приемлемое решение – аренда тягачей.»
Директор «Vintransus» вспоминает, что «Transporto nuoma» предложила немало преимуществ аренды тягачей. В первую очередь, он акцентирует тот факт, что арендодатель обязался в течение трех лет оказывать услугу всестороннего технического обслуживания и помощь, а также дал полную гарантию на новый тягач на весь срок аренды. В стоимость аренды также включено страхование КАСКО, сбор с владельца транспорта, технический осмотр, гарантийный ремонт, сервисное обслуживание с заменой смазочных материалов в авторизированных сервисах MAN в Литве и других европейских странах, техническое обслуживание и замена аккумуляторов и шин.
«Эти комплексные услуги позволяют иметь более компактную структуру управления, решают проблему со специалистами – нам не нужно создавать рабочие места для работников, которые заботились бы об обслуживании тягачей, следили за периодичностью технического обслуживания и т. п. Кроме того, аренда не требует крупного начального капитала, что особенно актуально для небольшой компании, начинающей свой бизнес. Также чрезвычайно важно, что в случае аренды тягачей можно очень точно рассчитать связанные с этим расходы в месяц, здесь не существует никаких неожиданностей. Так что для обеспечения прибыльной деятельности нужно всего лишь получить достаточное количество заказов и иметь доходы, превышающие стоимость аренды тягачей, – разъясняет преимущества аренды тягачей директор «Vintransus». – Поэтому, учитывая все преимущества аренды и предоставляемые возможности, можно утверждать, что нам рационально сотрудничать с компанией «Transporto nuoma»».
Р. Мисюлис акцентирует, что аренда значительно упрощает всю «математику» бизнеса, приходится «контролировать гораздо меньше строк с расходами». Убедившись в преимуществах аренды и проанализировав все обстоятельства, по словам руководителя «Vintransus», компания в будущем планирует взять в аренду больше тягачей.
«Натура бизнеса заключается в росте, поэтому мы будем стабильно расти вместе со своими клиентами, которых видим как долгосрочных партнеров, к чьим потребностям мы максимально приспосабливаемся. А потребности эти очень разные, от желания предоставить все больше и больше тягачей, самосвалов и микроавтобусов до обслуживания филиалов компаний клиентов, зарегистрированных в других странах. И в будущем мы будем фокусироваться на долгосрочной аренде, а также расширять географию деятельности», – утверждает директор компании «Transporto nuoma», принадлежащей группе предприятий «Adampolis».
Группа предприятий «Adampolis» является официальным представителем «Man Truck and Bus» в Литве. Она занимается продажей новых и бывших в употреблении коммерческих транспортных средств, а также арендой новых, является авторизированным представителем сервиса «MAN Truck and Bus» и имеет сеть сервисов и магазинов деталей по всей Литве. Предприятия группы также предлагают различные решения по финансированию, сдают в аренду и продают строительную технику.
https://www.vz.lt/transportas-logistika/2021/10/07/komercinio-transporto-nuoma—nauja-auganti-tendencija-versle
