Транспортный бизнес столкнулся с проблемой, тормозящей его развитие, – в связи с буксующей поставкой необходимых для автомобилей компонентов доставка новых коммерческих транспортных средств покупателем затягивается на невиданные до сего времени сроки, которые зачастую превышают и год.
директор компании UAB «Transporto pardavimai», напоминает и об еще одном вызове – новых тягачей не только приходится ждать долгие месяцы, но также значительно растет их цена.
В связи с увеличением времени доставки новых тягачей и других транспортных средств логистические компании начали искать новые решения. Одно из них – использование бывшего в употреблении транспорта с небольшим пробегом. Спрос на такие тягачи и другой коммерческий транспорт подскочил в несколько раз.
Предлагает выбирать из 600 тягачей
Поскольку спрос на грузоперевозки на рынке также превышает предложение, перевозчики должны оперативно искать выход, чтобы удовлетворить спрос здесь и сейчас, поэтому они не могут ждать год, пока будет получен новый тягач.
«В таких обстоятельствах перевозчики начали поглядывать в сторону тягачей с небольшим пробегом, которые могут быть предложены надежными продавцами. Компания «Transporto pardavimai» предлагает скупленные у клиентов MAN транспортные средства, которым было обеспечено тщательное обслуживание в авторизированных сервисах в течение всего срока эксплуатации, которым своевременно менялись смазочные материалы, фильтры, а изношенные детали заменялись на оригинальные. Такое постоянное обслуживание в авторизированных центрах MAN гарантирует меньшее количество поломок в будущем», – объясняет руководитель компании.
Несмотря на сильный рост спроса и опустевшие склады продавцов тягачей по всей Европе, компания «Transporto pardavimai» все еще может предложить клиентам возможность выбрать среди более 600 тягачей в сети «TopUsed» в Европе.
«Правда, наш ассортимент тоже обеднел. Если в предыдущие годы на складе сети «MAN TopUsed» мы имели около 3.000 бывших в употреблении тягачей MAN, то теперь их в 5 раз меньше. Тем не менее, потребности покупателей, которые обращаются к нам сегодня, мы можем удовлетворить весьма оперативно, на хороших условиях и с гарантиями», – рассказывает директор.
Перевозчики ищут решения с гарантией
По его словам, типичный клиент компании «Transporto pardavimai» – это малый и средний перевозчик, которому оптимизация расходов помогает завоевать место в бизнесе перевозок. Здесь «TopUsed» становится надежным партнером, так как бывший в употреблении тягач, приобретенный у неясного продавца, еще не гарантирует более низких эксплуатационных затрат. Тягач должен быть надежным, т. е. не ломаться, а также иметь предоставленные продавцом гарантии и послепродажное обслуживание.
На тягачи, продаваемые «MAN TopUsed», дается гарантия до 6 месяцев на основные агрегаты – двигатель, коробку передач, редуктор и т. д. Кроме того, тягачи предварительно подвергаются строгому контролю, во время которого устраняются все выявленные дефекты, при необходимости осуществляется замена фильтров, шин, аккумуляторов, выполняется полное техническое обслуживание. Поэтому автомобиль передается клиенту полностью подготовленным к эксплуатации и с действующим техническим осмотром, а также регистрацией.
В основном компания «Transporto pardavimai» продает бывшие в употреблении тягачи с небольшим пробегом, но, в зависимости от потребностей клиентов, также предлагает микроавтобусы, самосвалы, различные грузовики, автобусы и другие транспортные средства.
Представляемый компанией «Transporto pardavimai» товарный знак «MAN TopUsed SE» принадлежит «MAN Truck & Bus SE», но компания занимается торговлей не только бывшей в употреблении техникой MAN.
Укрепляет доверие, вслушиваясь в потребности перевозчиков
«Товарный знак «MAN TopUsed» ценится среди наших покупателей, так как ассоциируется с качественной бывшей в употреблении и имеющей гарантии техникой с небольшим пробегом. Доверие со стороны клиентов демонстрируют и растущие объемы продаж компании. В этом году мы уже приблизились к 500 единицам проданных транспортных средств – это составляет целых 20% нашего целевого сегмента рынка, – такой факт называет признанием клиентов директор «Transporto pardavimаi». – Можно утверждать, что на активном рынке легко расти, однако мы инвестируем в то, что создает добавленную стоимость в долгосрочной перспективе. Без сомнения, в первую очередь, мы ориентируемся на клиента и многолетнее партнерство с ним. Мы не стремимся продавать только сегодня, наша цель – продавать одному и тому же клиенту и в будущем – это устойчивая основа роста бизнеса».
директор акцентирует, что другими важными факторами роста бизнеса являются развитие каналов поставок и опытная команда. Постоянная концентрация на каналах поставок позволяет компании «Transporto pardavimai» предложить хорошее соотношения цены и качества, а также богатый выбор, а в случае отсутствия нужной техники на своих складах возможность найти ее у партнеров в Европе в соответствии с конкретными потребностями клиента.
«Принятые ранее решения сейчас приносят результаты, так как мы можем предложить своему клиенту тягачи здесь и сейчас, в то время как у многих продавцов в Европе пустые площадки», – утверждает директор «Transporto pardavimаi».
Транспортным компаниям – полный комплекс услуг
Расти компании «Transporto pardavimai» помогает и желание первыми предложить услуги, которых в Литве никто не предлагает.
Таким образом «Transporto pardavimai» первыми в стране стали предлагать услугу выкупа клиентам, приобретающим не новый тягач по лизингу. В результате анализа потребности появилась на свет и услуга аренды бывших в употреблении тягачей, которая позволила в течение нескольких месяцев сдать в аренду более 100 тягачей в тот период, когда клиентам было сложно получить финансирование на приобретение тягачей.
«Мы постараемся реализовать свои преимущества и опыт, работать с клиентами, имеющими еще больше различных проектов, и предложить им более широкий спектр автомобилей, стать не только партнером, который может продать нужный тягач или автомобиль другого типа, но и партнером, который решает вопросы выкупа, обновления имеющегося у клиента парка. Интегрированные решения с другими предприятиями группы «Adampolis» позволяют нам предложить клиенту решения по финансированию, приобретению, изменению имеющегося парка, а также по продаже новых автомобилей», – раскрывает широкий спектр услуг директор «Transporto pardavimаi».
По его словам, клиенты также ценят тот факт, что «Transporto pardavimai» в состоянии предложить и финансовый инструмент «Adampolis Finance», при помощи которого можно за короткое время предоставить финансирование на приобретение транспорта с небольшим пробегом на условиях, адаптированных к конкретному клиенту.
UAB «Transporto pardavimai» принадлежит группе предприятий «Adampolis». Компания является официальным представителем «Man Truck & Bus» в Литве, занимается продажей и арендой новых и бывших в употреблении коммерческих транспортных средств, является авторизированным представителем сервиса «MAN Truck & Bus» и имеет сеть сервисов и магазинов деталей по всей Литве. Предприятия группы также предлагают различные решения по финансированию, сдают в аренду и продают строительную технику.
