Das Transportgeschäft stand vor einem Problem, das seine Entwicklung behinderte – aufgrund der weltweiten Stagnation bei der Versorgung mit für Autos notwendigen Komponenten dauerte die Lieferung neuer Nutzfahrzeuge an Käufer beispiellose Zeiträume, die oft ein Jahr überstiegen.
Direktor von UAB „Transporto pardavimai“, erinnert uns an eine weitere Herausforderung – wir müssen nicht nur lange Monate auf neue Lkw warten, sondern deren Preis steigt auch erheblich.
Als die Lieferzeiten für neue Lkw und andere Fahrzeuge stiegen, begannen Logistikunternehmen nach Lösungen zu suchen. Eine davon ist die Verwendung eines gebrauchten Fahrzeugs mit geringer Laufleistung. Die Nachfrage nach solchen Lkw und anderen Nutzfahrzeugen ist zeitweise sprunghaft angestiegen.
600 Lkw zur Auswahl
Da die Nachfrage auf dem Güterverkehrsmarkt auch das Angebot übersteigt, müssen die Spediteure schnell Wege finden, um die Nachfrage hier und jetzt zu befriedigen. Daher können sie nicht ein Jahr warten, um ihren hergestellten Lkw zu bekommen.
„Unter diesen Umständen sehen sich Spediteure an Lkw mit geringer Laufleistung um, die von vertrauenswürdigen Händlern angeboten werden können. „ Transporto pardavimai“ bietet von MAN-Kunden gekaufte Fahrzeuge an, die während der gesamten Betriebszeit in autorisierten Servicezentren sorgfältig gewartet, deren Schmiermittel und Filter rechtzeitig ausgetauscht und verschlissene Teile durch Originale ersetzt wurden. Eine solche kontinuierliche Wartung in von MAN autorisierten Servicepunkten sorgt künftig für weniger Pannen“, erklärt der Geschäftsführer.
Trotz der stark gestiegenen Nachfrage und der leeren Lager der Lkw-Händler in ganz Europa kann „Transporto pardavimai“ seinen Kunden weiterhin die Möglichkeit bieten, aus über 600 Lkw im „TopUsed“-Netzwerk in Europa auszuwählen.
„Außerdem hat sich auch unser Sortiment verringert. Hatten wir in den Vorjahren etwa 3.000 gebrauchte MAN-Zugmaschinen im Lager von „MAN TopUsed“, sind es jetzt 5-mal weniger. Aber wir können die Bedürfnisse der Käufer, die sich heute an uns wenden, sehr zeitnah, zu guten Konditionen und mit Garantien erfüllen“, sagt direktor.
Spediteure suchen nach Lösungen mit Garantie
Ein typischer Kunde von „Transporto pardavimai“ ist seiner Meinung nach ein kleiner und mittelständischer Spediteur, dem Kostenoptimierung hilft, sich im Transportgeschäft durchzusetzen. Hier wird „TopUsed“ zum zuverlässigen Partner, denn ein günstiger gebrauchter Lkw von einem obskuren Verkäufer garantiert nicht die niedrigsten Betriebskosten. Die Zugmaschine muss zuverlässig sein, d.h. nicht kaputt gehen, und vom Verkäufer Garantien und Service nach Verkauf erhalten.
Bei „MAN TopUsed“ verkaufte Lkw haben eine Garantie von bis zu 6 Monaten auf die Hauptaggregate – Motor, Getriebe, Untersetzungsgetriebe usw. Darüber hinaus haben Lkw und andere Fahrzeuge eine strenge Inspektion bestanden, bei der alle festgestellten Mängel beseitigt, Filter, Reifen und Batterien bei Bedarf ausgetauscht und ein vollständiger technischer Service durchgeführt werden. Daher wird das Fahrzeug komplett betriebsbereit und mit gültigem TÜV und Zulassung an den Kunden übergeben.
„Transporto pardavimai“ verkauft hauptsächlich gebrauchte Lkw mit geringer Laufleistung, bietet aber auch Kleinbusse, Muldenkipper, verschiedene Lastkraftwagen, Busse und andere Fahrzeuge nach Kundenwunsch an.
Die von „Transporto pardavimai“ vertretene Marke „MAN TopUsed SE“ gehört zur „MAN Truck & Bus SE“, das Unternehmen vertreibt jedoch nicht nur MAN-Gebrauchtfahrzeuge.
Vertrauen wird aufgebaut, indem man auf die Bedürfnisse der Spediteure eingeht
„Die Marke „MAN TopUsed“ wird von unseren Kunden geschätzt, weil sie für hochwertige Gebrauchtmaschinen mit Gewährleistung und geringer Laufleistung steht. Auch die wachsenden Umsätze des Unternehmens zeigen das Vertrauen der Kunden. In diesem Jahr haben wir bereits 500 Stck. verkaufte Fahrzeuge erreicht – das sind immerhin 20% des Marktanteils in unserem Zielsegment“, so der Direktor von „Transporto pardavimai“ über die Tatsache der Kundenerkennung. – Man kann sagen, dass es einfach ist, in einem aktiven Markt zu wachsen, aber wir investieren in das, was langfristig Mehrwert schafft. Natürlich in erster Linie in den Kunden und die langfristige Partnerschaft mit ihm. Unser Ziel ist nicht nur der Verkauf heute, wir wollen auch in Zukunft an denselben Kunden verkaufen – das ist die Basis für nachhaltiges Unternehmenswachstum.“
Direktor betont, dass andere wichtige Faktoren für das Unternehmenswachstum die Entwicklung von Lieferkanälen und ein erfahrenes Team sind. Die ständige Konzentration auf die Lieferkanäle ermöglicht es dem Unternehmen „Transporto pardavimai“, den Kunden ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine große Auswahl anzubieten, und in Ermangelung der erforderlichen Ausrüstung in seinen Lagern kann diese je nach den spezifischen Bedürfnissen des Kunden bei Partnern in Europa gefunden werden.
„Frühere Entscheidungen tragen jetzt Früchte, da wir unseren Kunden Lkw hier und jetzt anbieten können, wenn die Partien eines europäischen Stammhändlers leer sind“, sagt der Direktor von „Transporto pardavimai“.
Eine umfassende Palette von Dienstleistungen für Transportunternehmen
Der Wunsch, der Erste zu sein, der Dienstleistungen anbietet, die niemand in Litauen anbietet, trägt zum Wachstum von „Transporto pardavimai“ bei.
So war „Transporto pardavimai“ das erste Unternehmen im Land, das Kunden, die einen gebrauchten Traktor im Rahmen eines Leasings kauften, einen Rückkaufservice anbot. Nach der Bedarfsermittlung wurde ein Vermietungsservice für gebrauchte Lkw ins Leben gerufen, der es ermöglichte, in einer Zeit, in der es für Kunden schwierig war, den Kauf von Lkw zu finanzieren, in wenigen Monaten mehr als 100 Lkw zu mieten.
„Wir werden versuchen, unsere Vorteile und Erfahrungen zu nutzen und mit noch mehr Kunden mit vielfältigeren Bedürfnissen zusammenzuarbeiten und ihnen ein breiteres Angebot an Fahrzeugen anzubieten, um nicht nur ein Partner zu sein, der den erforderlichen Lkw oder andere Fahrzeugtypen verkaufen kann, sondern auch ein Partner, der die Probleme des Rückkaufs und der Erneuerung der Flotte des Kunden löst.“ Integrierte Lösungen mit anderen Unternehmen der „Adampolis“-Gruppe ermöglichen es uns, dem Kunden Lösungen für die Finanzierung, den Kauf und Ersatz der bestehenden Flotte sowie den Verkauf von Neuwagen anzubieten“, verrät der Direktor von „Transporto pardavimai“ das breite Leistungsspektrum.
Kunden schätzen seiner Meinung nach auch, dass „Transporto pardavimai“ auch das Finanzierungstool „Adampolis Finance“ anbieten kann, mit dessen Hilfe es möglich ist, dem Kunden zu spezifisch angepassten Konditionen in kurzer Zeit Finanzierungen für den Nahverkehr bereitzustellen.
UAB „Transporto pardavimai“ gehört zur Unternehmensgruppe „Adampolis“. Es ist der offizielle Vertreter von „Man Truck & Bus“ in Litauen, beschäftigt sich mit dem Verkauf und der Vermietung von neuen und gebrauchten Nutzfahrzeugen, ist ein autorisierter Servicevertreter von „MAN Truck & Bus“ und verfügt über ein Netzwerk von Werkstätten und Ersatzteillagern in ganz Litauen. Die Unternehmen der Gruppe bieten auch verschiedene Finanzierungslösungen an, vermieten und verkaufen Baumaschinen.
