Перевагами популярної в Європі послуги «бізнес для бізнесу» — оренди комерційного транспорту — дедалі частіше користуються і литовські логістичні компанії. Компанія UAB Transporto nuoma, яка протягом кількох років орендувала лише тягачі, цього року запропонувала клієнтам відповідно до їхніх потреб орендувати самоскиди й мікроавтобуси.
директор компанії Transporto nuoma, що належить групі підприємств Adampolis, розповідає, що в ті роки, коли компанія здавала в оренду тягачі, деякі клієнти цікавилися, чи можна орендувати також самоскиди й мікроавтобуси.
«У Західній Європі оренда різного комерційного транспорту клієнтам відповідно до їхніх конкретних актуальних потреб швидко зростає. Оцінивши потенціал такої послуги в Литві, навесні цього року ми також вирішили запропонувати в оренду самоскиди й мікроавтобуси. Через півроку ми вже можемо констатувати, що литовський бізнес також оцінив переваги оренди. Ще цього року планується збільшити кількість різних нових транспортних засобів, призначених для оренди бізнесу», — стверджує директор.
Почути потреби клієнта
Він нагадує, що компанія Transporto nuoma, заснована майже 7 років тому, з’явилася на світ через потребу вирішувати проблеми клієнтів і виклики, з якими стикаються перевізники. Тоді й було запропоновано довгострокову оренду тягачів.
«Залежно від економічної ситуації на ринку, виклики для логістичних компаній можуть бути різними, але найчастіше вони одні й ті самі — це політика фінансування банків, невпевненість перевізників у контактах у майбутньому, можливість швидко збільшити чи зменшити транспортний парк. Усе це допомагає вирішити довгострокова оренда транспорту. Її популярність у всьому світі зростає вже кілька років поспіль. Ця хороша практика прокладає собі шлях й у Литві», — розповідає директор компанії Transporto nuomа.
За його словами, цілеспрямований розвиток бізнесу за кілька років допоміг згуртувати коло лояльних клієнтів і щороку нарощувати бізнес. Минулий рік і цей були для компанії надзвичайно динамічними.
«Ця динаміка ще сильніше виявила переваги наших послуг, тому цей рік, порівняно з минулим, ми плануємо завершити з оборотом на 40% більше, що складе близько 2,4 млн євро, а парк автотранспортних засобів, що здаються в оренду, перевищить кілька сотень одиниць», — ділиться перспективами директор.
Він розповідає, що нова послуга — оренда самоскидів і мікроавтобусів — з’явилася природно, потрібно було лише прислухатися до свого клієнта й стимулювати в організації бажання допомогти йому.
«Так вийшло й цього разу — самі клієнти виявили бажання брати в оренду, а не купувати транспортні засоби іншого типу. Тому ми вирішили зайнятися орендою тривісних і чотиривісних самоскидів та мікроавтобусів. Самоскиди, які ми здаємо в оренду, відрізняються багатою комплектацією, а також оснащені кузовом із тристороннім розвантаженням від виробника Meiller. Мікроавтобуси, які надаються в оренду, мають універсальні вантажні відсіки об’ємом 15 м3. Вони підходять як для поштових служб, так і для малого бізнесу. Якщо наша стандартна комплектація не відповідає потребам клієнта, завжди можна замовити унікальні автомобілі, укомплектовані відповідно до побажань клієнта», — стверджує директор компанії Transporto nuomа.
Переваги довгострокової оренди
Довгострокова оренда — це альтернатива купівлі. Керівник і клієнти компанії Transporto nuoma згадують не одну перевагу оренди тягача, самоскида чи мікроавтобуса.
Перша — це швидкість, з якою транспортний засіб може розпочати роботу. «Оскільки зазвичай ми орендуємо автомобілі безпосередньо зі свого складу, ми можемо надати їх клієнту за дуже короткий час. Наш рекорд — 5 годин, протягом яких вдалося передати клієнту повністю готовий до роботи тягач», — розповідає про неймовірні темпи директор компанії Transporto nuomа.
Ще одна перевага — гнучкість. Сам клієнт вирішує, на який термін взяти в оренду автомобіль: на 1, 2 роки чи на максимальний термін — 3 роки. Водночас узгоджується і річний пробіг автомобіля. Термін може бути змінений і після набрання чинності договору (збільшений або зменшений).
Третя перевага — не потрібно ніякого початкового внеску як під час купівлі автомобіля за лізингом. При оренді автомобіля зазвичай стягується завдаток у 2-3 рази менший, ніж початковий внесок під час купівлі за лізингом.
І, нарешті, перевага, яку клієнти найбільше цінують — це легке планування витрат. У вартість оренди включені всі витрати, які можуть бути пов’язані з автомобілем, а саме: страхування КАСКО, технічне обслуговування, гарантії, шини й акумулятори. Клієнту лише потрібно подбати про страхування цивільної відповідальності й про водія.
Vintransus: оренда тягачів — раціональне рішення
Директор компанії UAB Vintransus, якій немає навіть року, Редас Місюліс, підтверджує, що він також скористався перевагами оренди тягачів. Молода компанія пів року тому орендувала в компанії Transporto nuomа 5 тягачів.
«Молода компанія не має запасів грошей, банки не схильні до надання таким компаніям кредитів чи іншого фінансування на придбання транспорту. Але ж треба починати якось працювати, а без транспортних засобів цього не зробиш, — розповідає Р. Місюліс. — Тоді існувало єдине прийнятне рішення — оренда тягачів.»
Директор компанії Vintransus згадує, що компанія Transporto nuoma запропонувала чимало переваг оренди тягачів. Насамперед він акцентує увагу на тому факті, що орендодавець зобов’язався протягом трьох років надавати послугу всебічного технічного обслуговування та допомогу, а також дав повну гарантію на новий тягач на весь термін оренди. У вартість оренди також включено страхування КАСКО, збір із власника транспорту, технічний огляд, гарантійний ремонт, сервісне обслуговування із заміною мастильних матеріалів в авторизованих сервісах MAN у Литві й інших європейських країнах, технічне обслуговування та заміну акумуляторів і шин.
«Ці комплексні послуги дають змогу мати більш компактну структуру управління, вирішують проблему з фахівцями — нам не потрібно створювати робочі місця для працівників, які б дбали про обслуговування тягачів, стежили за періодичністю технічного обслуговування тощо. Крім того, оренда не потребує великого початкового капіталу, що особливо актуально для невеликої компанії, яка починає свій бізнес. Також надзвичайно важливим є те, що в разі оренди тягачів можна дуже точно розрахувати пов’язані з цим витрати на місяць, тут немає жодних несподіванок. Отже, для забезпечення прибуткової діяльності потрібно лише отримати достатню кількість замовлень і мати доходи, що перевищують вартість оренди тягачів, — пояснює переваги оренди тягачів директор компанії Vintransus. — Тому, враховуючи всі переваги оренди й можливості, можна стверджувати, що нам раціонально співпрацювати з компанією Transporto nuoma».
Р. Місюліс наголошує, що оренда значно спрощує всю «математику» бізнесу, доводиться «контролювати набагато менше рядків із витратами». Переконавшись у перевагах оренди й проаналізувавши всі обставини, за словами керівника Vintransus, компанія в майбутньому планує взяти в оренду більше тягачів.
«Характер бізнесу полягає в зростанні, тому ми стабільно зростатимемо разом зі своїми клієнтами, яких бачимо як довгострокових партнерів, до чиїх потреб ми максимально пристосовуємося. І ці потреби дуже різні, від бажання надати дедалі більше й більше тягачів, самоскидів і мікроавтобусів до обслуговування філій компаній клієнтів, зареєстрованих в інших країнах. І в майбутньому ми зосереджуватимемося на довгостроковій оренді, а також розширюватимемо географію діяльності», — стверджує директор компанії Transporto nuoma, яка належить групі підприємств Adampolis.
Група підприємств Adampolis є офіційним представником компанії Man Truck and Bus у Литві. Вона займається продажем нових і вживаних комерційних транспортних засобів, а також орендою нових, є авторизованим представником сервісу MAN Truck and Bus та має мережу сервісів і магазинів деталей у всій Литві. Підприємства групи також пропонують різні рішення щодо фінансування, здають в оренду й продають будівельну техніку.
https://www.vz.lt/transportas-logistika/2021/10/07/komercinio-transporto-nuoma–nauja-auganti-tendencija-versle
