Транспортний бізнес зіткнувся з проблемою, що гальмує його розвиток — у зв’язку з проблемним постачанням потрібних для автомобілів компонентів доставка нових комерційних транспортних засобів покупцям затягується на небачені досі строки, які часто перевищують рік.
директор компанії UAB Transporto pardavimai, нагадує і про ще один виклик — нових тягачів не лише доводиться чекати довгі місяці, але також значно зростає їх ціна.
Через збільшення часу доставки нових тягачів й інших транспортних засобів логістичні компанії почали шукати нові рішення. Одне з них — використання транспорту з невеликим пробігом. Попит на такі тягачі й інший комерційний транспорт зріс у кілька разів.
Пропозиція вибору з-поміж 600 тягачів
Оскільки попит на вантажоперевезення на ринку також перевищує пропозицію, перевізники повинні оперативно шукати вихід, щоб задовольнити попит тут і зараз, тому вони не можуть чекати рік, поки отримають новий тягач.
«За таких обставин перевізники почали поглядати у бік тягачів із невеликим пробігом, які пропонуються надійними продавцями. Компанія Transporto pardavimai пропонує скуплені в клієнтів MAN транспортні засоби, які проходили ретельне обслуговування в авторизованих сервісах протягом усього терміну експлуатації, яким своєчасно замінювалися мастильні матеріали, фільтри, а зношені деталі замінювалися на оригінальні. Таке постійне обслуговування в авторизованих центрах MAN гарантує менше поломок у майбутньому», — пояснює керівник компанії.
Незважаючи на значне зростання попиту й спорожнілі склади продавців тягачів у всій Європі, компанія Transporto pardavimai досі може запропонувати клієнтам можливість вибрати з-поміж понад 600 тягачів у мережі TopUsed у Європі.
«Щоправда, наш асортимент теж збіднів. Якщо в попередні роки на складі мережі MAN TopUsed ми мали близько 3000 уживаних тягачів MAN, то тепер їх у 5 разів менше. Тим не менш, потреби покупців, які звертаються до нас сьогодні, ми можемо задовольнити дуже оперативно, на добрих умовах і з гарантіями», — розповідає директор.
Перевізники шукають рішення з гарантією
За його словами, типовий клієнт компанії Transporto pardavimai — це малий і середній перевізник, якому оптимізація витрат допомагає здобути місце в бізнесі перевезень. Тут TopUsed стає надійним партнером, оскільки вживаний тягач, придбаний у будь-якого продавця, ще не гарантує нижчих експлуатаційних витрат. Тягач має бути надійним, тобто не ламатися, а також мати надані продавцем гарантії та пройти післяпродажне обслуговування.
На тягачі, що продаються в MAN TopUsed, дається гарантія до 6 місяців на основні агрегати — двигун, коробку передач, редуктор тощо. Крім того, тягачі попередньо піддаються суворому контролю, під час якого усуваються всі виявлені дефекти, за потреби здійснюється заміна фільтрів, шин, акумуляторів, виконується повне технічне обслуговування. Тому автомобіль передається клієнту повністю підготовленим до експлуатації та з чинним технічним оглядом, а також реєстрацією.
Здебільшого компанія Transporto pardavimai продає тягачі з невеликим пробігом, але, залежно від потреб клієнтів, також пропонує мікроавтобуси, самоскиди, різні вантажівки, автобуси й інші транспортні засоби.
Торговельний знак MAN TopUsed SE, що представляє компанія Transporto pardavimai, належить компанії MAN Truck & Bus SE, але компанія займається торгівлею не лише вживаною технікою MAN.
Зміцнення довіри, прислухаючись до потреб перевізників
«Торговельний знак MAN TopUsed цінується серед наших покупців, оскільки асоціюється з якісною технікою з невеликим пробігом, що була у використанні й має гарантії. Довіру з боку клієнтів демонструють і зростаючі обсяги продажів компанії. Цього року ми вже наблизилися до 500 одиниць проданих транспортних засобів — це становить цілих 20% нашого цільового сегменту ринку, — такий факт називає визнанням клієнтів директор Transporto pardavimаi. — Можна стверджувати, що на активному ринку легко зростати, проте ми інвестуємо в те, що створює додану вартість у довгостроковій перспективі. Без сумніву, насамперед ми орієнтуємося на клієнта й багаторічне партнерство з ним. Ми не прагнемо продавати лише сьогодні, наша мета — продавати одному й тому ж клієнту й у майбутньому — це стійка основа зростання бізнесу».
директор акцентує, що іншими важливими факторами зростання бізнесу є розвиток каналів постачання та досвідчена команда. Постійна концентрація на каналах постачання дозволяє компанії Transporto pardavimai запропонувати хороші співвідношення ціни та якості, а також багатий вибір, а в разі відсутності потрібної техніки на своїх складах можливість знайти її в партнерів у Європі відповідно до конкретних потреб клієнта.
«Прийняті раніше рішення зараз дають результати, тому що ми можемо запропонувати своєму клієнту тягачі тут і зараз, тоді як у багатьох продавців у Європі порожні майданчики», — стверджує директор компанії Transporto pardavimаi.
Транспортним компаніям — повний комплекс послуг
Зростати компанії Transporto pardavimai допомагає і бажання першими запропонувати послуги, яких у Литві ніхто не пропонує.
У такий спосіб Transporto pardavimai першими в країні стали пропонувати клієнтам, які купують не новий тягач за лізингом, послугу викупу. У результаті аналізу потреби з’явилася на світ і послуга оренди тягачів, що дала змогу протягом декількох місяців здати в оренду більше 100 тягачів у той період, коли клієнтам було складно отримати фінансування на придбання тягачів.
«Ми постараємося реалізувати свої переваги й досвід, працювати з клієнтами, які мають ще більше різних проєктів, та запропонувати їм ширший спектр автомобілів, стати не лише партнером, який може продати потрібний тягач чи автомобіль іншого типу, а й партнером, який вирішує питання викупу. оновлення наявного в клієнта парку. Інтегровані рішення з іншими підприємствами групи Adampolis дають нам змогу запропонувати клієнту рішення щодо фінансування, придбання, зміни наявного парку, а також продажу нових автомобілів», — розкриває широкий спектр послуг директор компанії Transporto pardavimаi.
За його словами, клієнти також цінують той факт, що Transporto pardavimai може запропонувати й фінансовий інструмент Adampolis Finance, за допомогою якого можна за короткий час надати фінансування на придбання транспорту з невеликим пробігом на умовах, адаптованих до конкретного клієнта.
UAB Transporto pardavimai належить групі підприємств Adampolis. Компанія є офіційним представником Man Truck & Bus у Литві, займається продажем й орендою нових і вживаних комерційних транспортних засобів, є авторизованим представником сервісу MAN Truck & Bus та має мережу сервісів і магазинів деталей у всій Литві. Підприємства групи також пропонують різні рішення щодо фінансування, здають в оренду й продають будівельну техніку.
